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title: 行文规范
author: 张建宇
date: 2026-06-07
summary: 中海油投标 · 行文规范（中海油船舶姿态在线预测投标项目 · 工作台 子文档）
canonical: https://blog.sysu-sam.com/@zhangjianyu/cnooc-bid-style
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> 📌 [← 返回工作台](https://blog.sysu-sam.com/@zhangjianyu/cnooc-bid-portal)
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> 本页是 **中海油船舶姿态在线预测投标项目 · 工作台** 的子文档之一。本地 md 与本页双向同步，任一边修改后必须更新另一边。

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> **适用范围**：本规范适用于中海油"船舶姿态在线预测仿真测试"投标项目对外正式交付的所有文字材料，包括服务大纲、报价方案、三份承诺书、资格审查资料、所有附件 / 备查文档。
>
> **规范的边界**：本规范**只管行文形式**——语言层、段落层、章节层、招标响应合规、AI 腔 / 科研腔 / 对话痕迹禁令、模板硬约束、术语统一、终稿清洗。**不管内容**——每节写什么、用什么论证结构、举哪些例子、放哪些数据，由写稿人决定。
>
> **使用方式**：
> 1. 写稿前通读一次，重点是第一章"五条一票否决★（招标响应合规）"和第七章"招标响应专项规范"
> 2. 写稿中遇到拿不准的措辞，按本规范查表
> 3. 每节交稿前依次跑"第十章 · 终稿四道清洗"
> 4. 评审收到稿件后，按"附录 A · 评审快速 checklist"先过形式层
> 5. 写作模板 / 论证工具 / 修辞句式见"附录 B · 可选写作工具箱"，非强制
>
> **不进入内容评审的条件**：违反第一章或第二章任意一条 ★ → 一律打回重写。

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## 一、五条一票否决★（招标响应合规）

这五条是**投标专属红线**，违反任意一条 → 招标文件评标办法直接判否决，技术再好也救不回来。

### ★ 1.1 招标文件原文措辞逐字一致

涉及以下三类内容时，必须**逐字复制招标文件原文**，包括标点、空格、书名号间距、年月日格式：

1. **三份承诺书**（投标承诺书 / 承诺函 / 供应商承诺书（一））全部 7 + 1 条
2. **承诺函 6 条响应性承诺** 必须复制评标办法 § 2.1.3 原文
3. **4 项标准引用**："满足标准 GB/T xxx《xxx》x.x 节" 而非 "参照 xxx" 或 "依照 xxx"

**反面案例**（来自 Wave 2 评审）：
- 招标原文"2026年9月30日前" 被改写为 "2026 年 9 月 30 日前"（加了空格）→ 视为响应措辞不一致 → 否决风险
- 招标原文"满足标准" 被自行改为 "参照" → 实质性偏离
- 书名号《》前后空格被擅自调整 → 视为非原文

**实操**：直接打开 `投标要求/招标信息.md` 复制原文，粘贴后**不要做任何格式调整**。

### ★ 1.2 不允许出现"外协 / 合作单位 / 兄弟高校 / 分包"等字样

招标文件评标办法 § 2.1.1 第 4 条 ★ 明确"分包要求：不允许"。任何暗示"由乙方以外的单位完成部分工作"的表述都构成违反 ★ 条款。

**禁用词清单**：

| 维度 | 禁用 | 替换 |
| --- | --- | --- |
| 协作关系 | 外协 / 兄弟高校 / 合作单位 / 协作单位 / 友好高校 / 协作课题组 / 隔壁团队 | 自有 / 校内授权 / 乙方依托 |
| 工作分担 | 由 X 提供 / X 完成 / 委托 X | 乙方使用 / 乙方依据 |
| 资源借用 | 借用 X 实验室 / X 课题组协助 | 乙方校内资源 |

**唯一合规的"非乙方实施"角色**：

- **CMA / CNAS 第三方检测机构**——招标文件明确要求由第三方出具，属甲方指定的"独立验证"，不构成分包。但措辞必须用"乙方委托具备 CMA / CNAS 资质的第三方检测机构"，不能省略"乙方委托"四字。

### ★ 1.3 不允许限制甲方权益（IP / 验收 / 责任）

招标文件 + 合同条款明确赋予甲方的权利，投标文件不允许做任何缩减性表述。

**红线措辞清单**：

| 红线 | 错误表述 | 合规表述 |
| --- | --- | --- |
| IP 全归甲方 | 乙方保留 Background IP 转让权 / 通用工具链归乙方原有 | 通用基础方法学不含甲方资料；本项目形成的报告 / 数据 / 模型 / 源代码 / 参数 / 应用方法及成果知识产权归招标人所有 |
| 验收无时限 | 提交后 X 工作日未异议视为验收通过 / 甲方异议范围限于 …… | 完全按合同附件四验收报告执行 |
| 工期不可顺延 | （强加预设的工期顺延条款） | 工期顺延口径由合同执行阶段双方协商 |
| 缩减乙方违约责任 | 乙方违约责任以合同总价 X% 为限 | （不写，按合同正文） |

**合规姿态**：投标文件**不主动表达任何缩减甲方权益的条款**。乙方保护性条款留到中标后合同签订阶段争取。

### ★ 1.4 价格标 vs 无价格标包内容严格隔离

招标文件 § 5.2 明确"两步开标法"：

- **无价格标包出现任何报价数字** → 投标被否决
- **价格标包出现技术 / 商务内容** → 不予评审

**隔离规则**：

| 内容 | 仅可出现在 | 禁止出现在 |
| --- | --- | --- |
| 报价金额 / 单价 / 含税 / 不含税 / 税率 | 价格标包 + 备查《报价成本构成说明》 | 服务大纲 / 承诺书 / 资格审查资料 |
| 技术方案 / 服务大纲 / 团队介绍 / 业绩 / 偏差表 | 无价格标包 | 价格标 |
| 成本明细 / 人月单价 / 软件许可费 / 第三方检测费 | 备查《报价成本构成说明》（独立文档，不上传） | 投标文件任何一个包 |

**反面案例**：把"人员成本 / 商业软件 / CMA 检测费"等成本明细放在 `05-报价方案.md` 主体里——如该文档上传到价格标包，则不予评审；如上传到无价格标包，则违反 ★ 1.4。

**正确做法**：备查《报价成本构成说明》独立成文件，不进入任何上传包，仅在异常低价审查时单独提交。

### ★ 1.5 11 条硬指标承诺值 ≥ 招标要求（无下行偏离）

招标文件第五章列了 11 条 ★ 硬指标。投标文件中任何子项承诺值**低于招标要求** → 直接判否决。

**承诺规则**：

1. 承诺值**默认与招标值持平**——不主动加码
2. 仅在团队主场指标（如相关系数）可适度加码 5-10%
3. 加码时**所有子分项必须 ≥ 招标值**——不能"算术平均加码但某子项低于硬指标"

**反面案例**：相关系数承诺"六自由度算术平均 ≥ 0.90，其中艏摇 ≥ 0.80"——艏摇 0.80 < 招标 0.85 → 评委按"逐项 ≥ 0.85"理解时直接否决。

**正确做法**：六自由度逐项 ≥ 0.85，算术平均 ≥ 0.90。

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## 二、五条一票否决★（通用文体）

招标 ★ 之外的文体红线。违反 → 评委读起来像"不专业的高校报告"，间接拉低评审印象。

### ★ 2.1 正文无第一人称

正文不允许出现：我 / 我们 / 本人 / 笔者 / 本文作者 / I / we / the author。

**例外**：致谢（不适用本投标项目）/ 投标人单位简介 中介绍历史时可用"本单位"。

**替换示范**：

| 错误 | 正确 |
| --- | --- |
| 我们提出 | 本方案提出 / 所提方法 |
| 我们认为 | 乙方判断 |
| 我们的工作 | 乙方工作 |
| 我们承诺 | 投标人承诺（注：承诺函专用措辞） |
| 我们已有 | 乙方既有 |

**本项目主语层级**：

- 在承诺函 / 投标承诺书 / 供应商承诺书中 → **"投标人"**（招标文件原模板措辞）
- 在服务大纲技术响应正文 → **"本方案 / 所提方法 / 乙方"**
- 在资格审查资料 → **"投标人"**
- 在报价方案 → **"乙方"**

### ★ 2.2 对话便捷称谓 / 工作语言外漏

| 类型 | 错误举例 |
| --- | --- |
| 章节代号 | 模块一 / 模块二 / 段一 / part 1 / 章一（应用全称：模块 1 船舶姿态预测） |
| 工作代号 | 内部任务一 / 阶段一 / 阶段二 |
| 版本号 | v1 / v2 / 初稿 / 终稿 / 第二版 / 这一版思路 |
| 引述对话 | 按你之前说的 / 如你所说 / 按用户 / 按团队 / 按客户 |
| 主语口语化 | 咱们 / 大家 / 你 / 您 |
| 状态备注 | TODO / 待确认 / 占位 / 待补 / 草稿 / 待团队填 / `\todo{}` / 🔵 / ⏳ |
| AI 工具痕迹 | 由 Claude 生成 / GPT 帮我写 / 大模型帮我 / 本会话 |
| 工作流程外漏 | "按招标方修订版口径" / "按我方与合作伙伴沟通后" / "经隔壁团队取经后" |

**注 1**：服务大纲 / 报价方案的内部草稿可以保留状态标记（🔵 / ⏳ / [团队填]），但**终稿提交前必须全部清除**。

**注 2**：客户访谈、专家咨询的内容可进入正文，但必须以正式陈述方式呈现（"通过行业调研发现……" / "对类似船型工程经验的分析表明……"），不允许写"按 X 教授建议"。

### ★ 2.3 AI 生造词 / 英译汉硬翻

| 错误构词 | 错误举例 | 正确改写 |
| --- | --- | --- |
| **N + 关** | 仿真精度关 / 控制带宽关 / 知识传承关 | 仿真精度问题 / 控制带宽要求 / 知识传承难题 |
| **N + 卡** | 流程口径卡 / 资源整合卡 | 流程口径问题 / 资源整合难题 |
| **自造四字格** | 智控融合 / 数智赋能 / 算力跃迁 | 基于智能控制的融合 / 数据驱动的提升 / 算力升级 |
| **互联网行话** | 赋能 / 加持 / 出圈 / 生态闭环 / 全栈式 / 沉浸式 / 一站式 / 打通最后一公里 / 闭环 | 支撑 / 提升 / 完整链路 / 端到端（"闭环"做技术术语时可用，如"闭环控制"，做修辞时禁用） |

**注**：规范的中文四字格排比（如"高精度、强鲁棒、低延时"）属成熟语体，**允许使用**；禁止的是"自造或空泛"的四字组合。

**判定**：在专业词典 / 行业标准 / 同行文献中查不到的"自造短语"，一律改写。

### ★ 2.4 括号塞举例

| 错误 | 正确 |
| --- | --- |
| 采用主流控制算法（PID、MPC、ADRC） | 采用主流控制算法。代表性方法包括 PID、MPC、ADRC 等 |
| 商业水动力软件（AQWA、WAMIT、HydroStar） | 商业水动力软件。代表性产品包括 AQWA、WAMIT、HydroStar 等 |

**例外**：代码注释中的类型 / 参数说明、文献引用（如"(Shi et al., 2021)"）、合规图表引用（如"参见图 1、图 2"）、标准号引用（"参照 GB/T 12763.2、GB/T 12763.3"——属规范用法）。

### ★ 2.5 顿号 / 逗号串联 > 5 项

一句话内同类项串联**不得超过 5 个**。超过即改编号列表 / 分组表格 / 分段。

```
错误：本项目交付件包括预测模型源代码、训练日志、数据集、仿真模型、控制器代码、有限元报告、三维模型、二维工程图、检测报告、月度报告等。

正确：本项目交付件分为四类：
（1）模型与代码：预测模型源代码、训练日志、仿真模型、控制器代码；
（2）数据：风浪 - 船舶运动配对数据集；
（3）工程文件：有限元报告、三维模型 STEP、二维工程图 DWG；
（4）报告与文档：第三方检测报告、月度进度报告。
```

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## 三、语言层

### 3.1 主语策略（乙方姿态非科研姿态）

本投标文件是**乙方承担一项采购服务**的响应文件，不是科研论文。主语必须体现"乙方对甲方履约"的姿态。

**主语三档**：

| 场景 | 主语 |
| --- | --- |
| 承诺类语句（承诺函 / 投标承诺书 / 供应商承诺书） | 投标人 |
| 技术方案陈述（服务大纲 / 资格审查资料 / 设备表） | 乙方 / 本方案 / 所提方法 |
| 商务条款（报价方案 / 付款节奏） | 乙方 |

**禁用主语**：

- 本课题 / 本研究 / 本工作 / 本论文 → 科研姿态，与投标场景不符
- 本人 / 我们 / 笔者 → 违反 ★ 2.1

**同节内主语稳定**：一节里选定一个主语就不变。例服务大纲技术响应章节统一用"本方案 / 所提方法"，不混入"乙方"。

### 3.2 时态分工

| 内容性质 | 时态 | 例 |
| --- | --- | --- |
| 招标 / 行业 / 共识 | 现在时 | "船舶六自由度运动预测是海洋工程的关键技术" |
| 综述已有方法 / 文献 | 过去时 | "Li 等（2020）提出基于注意力机制的方法" |
| 本方案陈述 | 现在时 | "本方案采用 Transformer 编码器结构" |
| **承诺类语句** | 现在时陈述 + "承诺" | "投标人承诺：2026 年 9 月 30 日前完成全部工作" |
| **已完成成果**（业绩 / 资格审查阶段已做的工作） | 完成时 | "已完成近 3 年同类项目 X 项" |
| **履约工作** | 现在时 + 计划性时态 | "合同签订后 1 个月内完成模块 1" |

**禁忌**：

- 不允许 "拟 / 将 / 计划"作为承诺值的修饰——承诺必须是确定性陈述
- 不允许 "可能 / 或许 / 也许"——降低承诺确定性
- 不允许 "毕业的时候 / 项目期间会 / 后续可拓展"——投标文件不要 proposal 姿态

### 3.3 被动语态边界

**被动只用于"物 / 数学客体作主语"的场景**：

- 合规：数据被采集 / 模型被部署 / 仿真曲线被记录
- 错误：本方案被设计为 / 控制器被开发用于 → 改成主动

**整篇清一色被动是中式英文劣化版**，避免。

### 3.4 中英混杂

- 首次出现的英文术语，括号给中文译名：`Stewart 平台（六自由度并联机构）`；之后只用中文术语或缩写
- 允许保留英文形式：通用缩写（CMA / CNAS / FMI / ROS2 / MATLAB / Simulink / PID / MPC / ADRC / LADRC / RMSE 等）、产品名（AQWA / WAMIT / HydroStar / Simscape Multibody / Simscape Fluids / ANSYS / SolidWorks 等）、标准号（GB/T / ISO / ITTC / CB-T 等）
- 不允许半中半英：
  - ❌ 本方案的 attention 机制 → ✅ 本方案的注意力机制
  - ❌ Simscape 仿真的 simulation 结果 → ✅ Simscape 仿真结果
  - ❌ 工程 design 阶段 → ✅ 工程设计阶段

### 3.5 标点 / 数字 / 单位

- 中文标点全角：、，。；：""''（）—— ……
- 中文段落中纯数字用阿拉伯数字：3 类场景 / 6 个里程碑 / 120 万元
- 中文习惯单位前数字与单位之间留空格：120 万元 / 6 个月 / 5 人
- 英文单位与数字不留空格：95% / 5 Hz / 20 mm（注意 mm / Hz / dB / ° 等单位）
- 中文括号内中英混合：`六自由度（6-DOF）`；英文括号内全英文：`six-DOF (6-DOF)`

### 3.6 金额表达专项（投标专属）

| 内容 | 规则 | 例 |
| --- | --- | --- |
| 报价数字 | **精确到个位元，禁止凑整百 / 整千** | 48,632 元 而非 50,000 元 |
| 大写金额 | 必须与小写金额逐位一致 | 540,000.00 元 = 人民币伍拾肆万元整 |
| 含税 / 不含税 | 含税 = 不含税 × (1 + 税率)，算术必须自洽 | 1,132,075.47 × 1.06 = 1,200,000.00 |
| 税率 | 6%（现代服务，本项目） | 不能与招标文件要求的税率不一致 |
| 三笔款分配 | 总和必须等于含税总价 | 540,000 + 360,000 + 300,000 = 1,200,000 |
| 备查文档中的成本估算 | 区间表述允许 | 5-15 万元 |

**反围标硬规则**：分项报价数字必须"非凑整型"——避免与其他投标人撞规律性差异被认定串通。

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## 四、段落层

### 4.1 段首是抽象命题（topic sentence）

每段第一句必须是抽象总括的命题句。不允许上来就贴公式、贴数字、贴具体例子、抛设问。

**正确**：
> "本模块构建海洋环境 - 船舶运动双输入、六自由度运动预测序列单输出的在线预测系统。"

**错误**：
> "首先来看下数据集的构建。我们用 AQWA 跑 5 种海况……"

### 4.2 段尾焊接招标响应

每段末句必须做以下两件事之一：

1. 把这段焊接到招标响应主线（"由此，本方案完整响应招标文件第五章 § X 条要求"）
2. 导向下节（"下节将给出具体技术指标"）

**反面案例**：段落写完技术方案直接结束，读者不知道这段对应招标的哪一条要求。

### 4.3 长枚举编号化

所有"挑战 / 贡献 / 优势 / 特性 / 限制 / 交付件 / 标准 / 工况"清单：

- 一律编号（1）（2）（3）或 ①②③
- **收敛在 3-6 条**
- 超过 6 条必须分组分层

### 4.4 段落长度

- **上限**：10 行。超过强制分段
- **下限**：4 行。避免 1-3 行碎段；连续多个碎段必须合并或重写

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## 五、章节层

### 5.1 路标段

每章 / 每节首段或末段含一句导航：

- "本节其余结构如下：……"
- "本节主要内容包括 X 项：……"

### 5.2 章节对称（三模块同构原则）

本项目三大模块（船舶姿态预测 / 机电液仿真 / 联合仿真）的子节必须**严格同构**：

```
3.1 模块 1 · 船舶姿态在线预测算法
    3.1.1 总体方案设计
    3.1.2 数据集构建
    3.1.3 预测模型开发与验证

3.2 模块 2 · 机电液系统数值计算测试
    3.2.1 总体方案设计
    3.2.2 核心零部件选型与承载力计算
    3.2.3 ……

3.3 模块 3 · 联合仿真分析 + 装置方案设计
    3.3.1 总体方案设计
    3.3.2 联合仿真集成
    3.3.3 ……
```

视觉对仗让方案"看起来体系完整"，避免"三个模块像三份独立提案钉装"。

### 5.3 主语稳定

同一节内主语一旦选定（投标人 / 乙方 / 本方案 / 所提方法 之一），全节稳定，不混用。

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## 六、AI 腔 / 科研腔 / 对话痕迹 专项禁忌

### 6.1 AI 高频词限量

下列词组**全文出现总数 ≤ 2 次**，严禁成段堆叠：

- "在 …… 的背景下"
- "随着 …… 的快速发展"
- "众所周知"
- "首先 / 其次 / 再次 / 最后"（成段使用 = AI 腔；改编号化列表）

下列词组**允许低密度使用**（全文 ≤ 2 次），作中文低调强调工具：

- "值得指出的是 / 值得关注的是"
- "不难看出 / 注意到"

### 6.2 元描述句 → 直接陈述

| 错误 | 正确 |
| --- | --- |
| 本节按招标方修订版口径调整 …… | （删除，直接写正式内容） |
| 本节将介绍 …… | 本节介绍 …… |
| 接下来本方案将讨论 …… | 下文讨论 …… |
| 本方案旨在解决 X | 本方案针对 X 问题，提出 Y 方法 |
| 本章主要工作是明确技术路线 | 本章给出本项目技术路线 |
| 本节的主要目的是 …… | （删除，直接写） |

### 6.3 科研腔 → 工程腔（投标专项）

招标方是央企工程口，不是高校科研口。以下属于"科研腔"，应改为"工程腔"：

| 科研腔 | 工程腔 |
| --- | --- |
| 本研究提出 …… | 本方案采用 …… |
| 本工作的创新点在于 …… | 本方案的技术亮点 …… |
| 实验结果表明 …… | 仿真验证表明 …… |
| 与基线方法对比 …… | 与传统方法对比 …… |
| 后续可拓展为 …… / 未来可应用于 …… | （删除，投标文件不写延伸应用） |
| 局限性 / Limitations | （删除，投标文件不主动承认局限） |
| 本研究采用消融实验 …… | 本方案通过对照测试 …… |
| 该方法在 OpenSet 数据集上 …… | 该方法在公开测试场景下 …… |

### 6.4 状态备注与未做内容

- 终稿前所有 "TODO / 待确认 / 占位 / 待补 / 草稿 / `\todo{}` / 🔵 / ⏳ / [团队填]" 必须清空
- 未完成的章节，**body 留空，标题不挂"（待完成）（待补）"标记**
- 不允许写"后续将完成""项目期间将"等成句——这是 proposal 姿态泄露

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## 七、招标响应专项规范

### 7.1 承诺函逐字一致原则

**操作步骤**（每条承诺都按此做）：

1. 打开 `投标要求/招标信息.md`
2. 用 grep 定位承诺原文：`grep -n "投标人承诺" 招标信息.md`
3. 复制原文到承诺函正文
4. **不做任何格式调整**（空格 / 标点 / 书名号 / 年月日格式都不动）
5. 落款字段 `[投标人单位全称]` `[YYYY 年 MM 月 DD 日]` `（公章）`

**校验方法**：用 `diff` 工具比对原文与承诺函正文逐字一致。

### 7.2 标准引用措辞

招标文件引用标准的措辞必须用："**满足标准 GB/T xxx《xxx》x.x 节**"。

**禁止改写**：

- ❌ 参照 GB/T 37303-2019
- ❌ 依照 GB/T 37303-2019
- ❌ 按 GB/T 37303-2019 执行
- ❌ 符合 GB/T 37303-2019

**注**：合作伙伴版采购技术要求书（`ref/`）中把"满足"改为"参照"是其内部建议版本，**不是甲方正式发文**——投标文件仍按招标原版"满足"口径写。

### 7.3 硬指标承诺值如何写

格式：

```
| 招标文件硬指标 | 我方承诺值 |
| --- | --- |
| 30 秒预测序列与真实序列相关系数 ≥ 0.85（蒲氏 6 级） | 六自由度逐项 Pearson 相关系数 ≥ 0.85；六自由度算术平均 ≥ 0.90 |
```

**规则**：

1. 承诺值的**所有维度**必须 ≥ 招标值——不能"平均加码但某项低于硬指标"
2. 适度加码（5-10%）显示团队能力
3. 加码部分清楚标注是"我方主动提升"
4. 释义口径（如"Pearson"、"滑窗 5 秒"等）用"补充说明"措辞，加"如甲方有不同意见以甲方书面解释为准"

### 7.4 IP 与保密 措辞红线

合同第 11.3 条规定"所有新的知识产权均为甲方所有"。投标文件不得做任何缩减性表述。

**红线**：

| 红线 | 错误 | 合规 |
| --- | --- | --- |
| 不限制 IP 转让 | 乙方保留 Background IP 转让权 | 通用基础方法学不含甲方资料 |
| 不写"乙方原有" | 通用工具链归乙方原有 / 持续拥有 | （不写，按合同执行） |
| 补保命语 | （无） | "本项目形成的报告 / 数据 / 模型 / 源代码 / 参数 / 应用方法及成果知识产权归招标人所有" |

**保密**：直接复述招标文件保密要求原文，不主动写"乙方有权使用"等条款。

### 7.5 验收条款 措辞红线

合同附件四验收流程是甲方权益，投标文件不得通过"默示验收"等方式缩减。

**禁用措辞**：

- ❌ "提交后 X 工作日未异议视为验收通过"
- ❌ "甲方异议范围限于 ……"
- ❌ "重新计算验收期"
- ❌ "如未在 X 内书面提出异议，视为认可"

**合规措辞**：

- ✅ "按合同附件四验收报告流程执行"
- ✅ "乙方按要求整改直至验收通过"（招标原文）

### 7.6 分项报价表 算术 / 格式

招标文件第六章规定分项报价表标准列名（10 列）：

| 序号 | 分项名称 | 分项明细 | 数量 | 不含税单价 | 含税单价 | 税率 | 不含税小计 | 含税小计 | 备注 |

**禁忌**：

1. 列名 / 顺序与招标模板不一致 → 视为格式偏离
2. 分项报价出现 "0" → 否决（免费写"已包含"或"免费提供"）
3. 含税 ≠ 不含税 × (1 + 税率) → 算术错
4. 大小写金额不一致 → 算术错
5. 子项含税之和 ≠ 模块小计含税 → 算术错
6. 数字凑整（50,000 / 100,000） → 围标识别红线

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## 八、术语统一表

### 8.1 锁定流程

**投标编制启动 1 个工作日内**，由项目主笔完成完整术语统一表，并在项目共享文档中公布。

**完整版未锁定前所有稿件冻结**——可调研、查资料、列大纲，但不进入正文写稿。

### 8.2 本项目术语表骨架

| 标准用词 | 不允许的同义换用 |
| --- | --- |
| 投标人 | 我方 / 乙方（承诺函专用"投标人"，技术方案 / 报价用"乙方"） |
| 招标人 | 甲方 / 业主 / 采办方 |
| 第三方检测机构 | 第三方实验室 / 外部检测单位 / 外部认证机构 |
| CMA / CNAS 认可机构 | CMA 认证机构 / CNAS 资质机构（注意 CMA 是"认证"，CNAS 是"认可"） |
| 六自由度安全撤离装置 | 6-DOF 撤离装置 / 六自由度平台（"Stewart 平台"为机构学专名，作为技术名词允许） |
| 船舶姿态在线预测 | 船舶运动预测 / 船舶动力预测 |
| 机电液一体化耦合仿真模型 | 机电液系统耦合模型 / 机电液一体化模型 |
| 联合仿真 | 联合仿真分析 / 协同仿真 / 共仿真 |
| 风浪 - 船舶运动配对数据集 | 风浪船舶数据集 / 海况船舶配对数据 |
| CMA / CNAS 第三方检测报告 | 第三方检测报告 / 独立验证报告 |
| 注意力机制 | attention 机制 / 自注意力 |
| 多尺度时序预测 | 多尺度时间序列预测 / 多尺度预测 |
| 蒲氏风级 | 蒲福风级 / Beaufort 风级 |
| 自抗扰控制（LADRC） | 线性自抗扰 / 自抗扰 |

### 8.3 缩写规范

所有英文缩写**首次出现给中文全称 + 英文缩写**：`制造执行系统（MES）`；之后只用缩写。全项目缩写表与术语表同步维护、同步锁定。

本项目高频缩写：

| 缩写 | 中文全称 |
| --- | --- |
| CMA | 中国计量认证 |
| CNAS | 中国合格评定国家认可委员会 |
| FMI | 功能样机接口 |
| ADRC / LADRC | 自抗扰控制 / 线性自抗扰控制 |
| MPC | 模型预测控制 |
| PID | 比例 - 积分 - 微分控制 |
| RMSE | 均方根误差 |
| 6-DOF | 六自由度 |
| JONSWAP | 北海联合波浪谱 |
| ITTC | 国际拖曳水池会议 |
| BEM | 边界元法 |
| FEM / FEA | 有限元法 / 有限元分析 |

---

## 九、模板硬约束

### 9.1 投标文件构成（A 包 + B 包 + 备查）

| 包 | 内容 | 加密上传 |
| --- | --- | --- |
| 无价格标包 | 投标函（无价格标）+ 资格审查资料 + 偏差表 + 服务大纲 + 三份承诺书 + 法人身份证明 / 授权委托书 | ✅ |
| 价格标包 | 投标函（价格标）+ 开标一览表（价格标）+ 投标报价表（分项报价） | ✅ |
| 备查文档 | 报价成本构成说明 / 业绩对应原件合同发票 / 标准核实记录 | ❌（本地存留，按需出示） |

### 9.2 招标文件第六章模板原词

下列字段必须按招标文件第六章 Word 模板原词使用，**不允许同义换用**：

- 节标题：投标函 / 法定代表人身份证明 / 授权委托书 / 投标保证金 / 商务和技术偏差表 / 资格审查资料 / 服务大纲 / 其他资料 / 投标承诺书 / 承诺函 / 供应商承诺书（一）/ 开标一览表 / 投标报价表
- 表格字段：投标人名称 / 注册地址 / 邮政编码 / 联系方式 / 联系人 / 法定代表人 / 技术负责人 / 企业相关资质证书 / 营业执照号 / 注册资本 / 经营范围
- 承诺书条款：详见第六章原文，逐字复制

### 9.3 字数 / 页数 模板约束

招标文件未对投标文件单节字数做硬性约束，但行业惯例：

| 章节 | 推荐字数 |
| --- | --- |
| 服务大纲（技术方案正文） | 8,000-12,000 字（不含图表） |
| 报价方案 | 主体 + 分项表 = 5,000-8,000 字 |
| 投标承诺书（三份合计） | 2,000-3,000 字（按招标原文，不延展） |
| 资格审查资料 | 3,000-5,000 字（不含证件扫描件） |

---

## 十、终稿四道清洗

每次完整草稿提交评审前，写稿人依次跑下面四道清洗。

### 10.1 第 1 道：人称 + 对话痕迹 + 科研腔清洗

```bash
# 人称
grep -nE "我|我们|本人|笔者|本文作者|the author|\\bwe\\b|\\bI\\b" 文件.md

# 对话便捷称谓 / 工作语言
grep -nE "段[一二三四五]|part ?\\d|v\\d+|第[一二三四五六七八九十]+版|初稿|终稿|前面那版|上一版|这一版思路|按你|如你所说|按用户|按团队|咱们|大家|TODO|todo|\\\\todo|占位|待确认|本会话|草稿|placeholder|由大模型生成|GPT 帮我|Claude 帮我|大模型给的|按招标方修订版|按合作伙伴|按隔壁团队|取经" 文件.md

# 状态标记（终稿必清）
grep -nE "\\[团队填\\]|🔵|⏳|✅(?!.*已通过|已完成)" 文件.md

# 科研腔
grep -nE "本研究|本工作|本课题|本论文|实验结果表明|消融实验|与基线|后续可拓展|未来可应用|局限性|Limitations|创新点" 文件.md

# proposal 姿态
grep -nE "旨在|主要工作是|下一步将|后续将|后续会|阶段已完成|阶段将|博士期间|毕业时|future|aims to clarify|将引入" 文件.md
```

逐条人工处理：对话称谓 → 正式术语；状态备注 → 删空；科研腔 → 工程腔；proposal 元描述 → 直接陈述。

### 10.2 第 2 道：招标响应合规清洗

```bash
# 不分包字样
grep -nE "外协|兄弟高校|合作单位|协作单位|友好高校|协作课题组|隔壁团队|借用|委托.+完成|由.+提供" 文件.md

# 缩减甲方权益
grep -nE "乙方保留|默示验收|视为验收通过|视为认可|限于|不超过|以.+为限" 文件.md

# 标准引用措辞错
grep -nE "参照标准|依照标准|按.+标准执行|符合.+标准" 文件.md
```

逐条人工处理：不分包字样 → 改"自有 / 校内授权 / 乙方依托"；缩减甲方权益 → 删除；标准引用 → 改"满足标准"。

**承诺函逐字校对**（最重要的一道）：

```bash
# 对承诺函正文与招标文件原文做 diff
diff <(grep -A1 "投标人承诺" 投标要求/招标信息.md) <(grep -A1 "投标人承诺" 06-投标承诺书填写版.md)
```

必须完全相同（包括空格、标点、书名号）。

### 10.3 第 3 道：AI 腔 / 生造词清洗

```bash
# N + 关 / N + 卡
grep -nE "[一-龥]{2,}(关|卡|域突破)" 文件.md
# 命中后人工排除"机关 / 相关 / 海关 / 标卡"等正常词

# 互联网行话
grep -nE "赋能|加持|出圈|生态闭环|全栈式|沉浸式|一站式|智驱|数智|算力跃迁|打通最后一公里" 文件.md

# AI 高频词
grep -nE "在.{2,10}背景下|随着.{2,15}快速发展|众所周知" 文件.md
# → 全文 ≤ 2 次

# 括号塞举例
grep -nE "（[^）]*、[^）]*）" 文件.md
# 人工排除"（图 1、图 2）""（如：A、B）"等合规引用

# 顿号 / 逗号超 5 项
grep -nE "([^。；\\n]*[、，,]){5,}[^。；\\n]*" 文件.md
```

### 10.4 第 4 道：算术 + 术语 + 字数清洗

```bash
# 报价算术校验（针对 05-报价方案.md）
python3 -c "
amounts = {
    '模块 1 含税': 540000,
    '模块 2 含税': 360000,
    '模块 3 含税': 300000,
}
total = sum(amounts.values())
print(f'三笔合计：{total} {'✓' if total == 1200000 else '✗'}')
print(f'不含税总：{total / 1.06:.2f}')
print(f'增值税：{total - total / 1.06:.2f}')
"

# 术语统一
for term in '我方' '乙方' '外协' '合作单位' '本课题' '本研究'; do
    echo "=== $term ==="
    grep -nE "$term" 文件.md
done

# 字数统计
pandoc 文件.md -t plain | python3 -c "
import sys, re
text = sys.stdin.read()
cn = len(re.findall(r'[一-鿿]', text))
print(f'中文字数：{cn}')
"
```

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## 附录 A · 评审快速 checklist（一页纸）

**★ = 一票否决；其他为普通质量项**

```
=== 招标响应合规（★，违反即否决） ===
★ 1.1 承诺函 / 承诺函 6 条 / 4 项标准引用——措辞与招标原文逐字一致
★ 1.2 全文无"外协 / 合作单位 / 兄弟高校 / 借用 / 委托"等违反不分包的字样
★ 1.3 全文无限制甲方权益（IP / 验收 / 责任）的措辞
★ 1.4 价格标 vs 无价格标包内容严格隔离（A 包无报价 / B 包无技术 / 成本备查独立成文档）
★ 1.5 11 条硬指标承诺值的所有维度 ≥ 招标值

=== 通用文体（★，违反即退回） ===
★ 2.1 正文无第一人称（我 / 我们 / I / we）
★ 2.2 正文无对话便捷称谓 / 工作语言外漏（段一 / v2 / TODO / 占位 / [团队填]）
★ 2.3 正文无 AI 生造词（X 关 / X 卡 / 赋能 / 全栈式 / 智驱）
★ 2.4 正文无括号塞举例
★ 2.5 每段顿号 / 逗号串联 ≤ 5 项

=== 段落 / 章节（普通质量项） ===
  每段首句是抽象 topic sentence
  每段末句焊接招标响应主线或导向下节
  每段长度 4-10 行（无碎段无巨段）
  长枚举一律编号化，3-6 条，超过分组
  每章 / 每节有路标段
  三大模块并列子节标题与编号同构
  主语全节稳定（投标人 / 乙方 / 本方案 选一不混用）

=== 语言层（普通质量项） ===
  中英混杂规范（首次中文 + 英文缩写）
  时态规范（承诺现在时 / 已完成完成时 / 待履约现在时 + 计划性）
  标点全角、数字阿拉伯、单位空格规范
  术语全文统一
  金额：精确到个位元 / 大小写一致 / 含税不含税算术自洽

=== 模板硬约束 ===
  招标文件第六章模板字段 / 表格列名 / 节标题原词
  附件清单完整（投标函 / 法人证明 / 资格审查资料 / 服务大纲 / 偏差表 / 三份承诺书）
  报价 A 包 + B 包分开加密
```

**任意一条 ★ 不达标 → 退回写稿人，不进入内容评审。**
**普通项不达标 → 给评注，写稿人修订一轮即可。**

---

## 附录 B · 可选写作工具箱（非强制）

> 下列模板 / 句式 / 修辞工具均为**可选**——遇到写作卡壳时参考，作者可挑用、可不用、可改造。**这部分不进入评审检查**。

### B.1 段内推进黄金三段式

```
现状 / 共识  →  然而 + 具体局限  →  为此 / 由此，本方案 ……
```

适用于背景、综述、现状类段落。

### B.2 Gap 句式（礼貌精准批评前人）

- 虽然 X 在 …… 方面已有成果，但仍**无法**支持 ……
- 现有 Y 方法计算效率高，**然而**对 Z 场景**不适用**
- **目前**已有研究**假设** ……，**这对** …… **不成立**

不点名、不抹黑、直指功能缺失。

### B.3 中文万能模板

"**针对** X **问题，本方案提出** Y **方法**"——可用于背景、研究内容、技术响应等多节首段。

### B.4 图引三句循环

- "如图 X 所示，……"（嵌句中）
- "图 X 给出了 ……"（独立成句）
- "由图 X 可见 ……"（结论先行）

混用避免单调。每段引图后必有一句解读。

### B.5 公式四段式

```
1) 一句话引入："本节将 …… 形式化定义为"
2) 公式独立成行
3) "其中 X 表示 ……，Y 表示 ……" 逐符号说明（顺序与公式中出现顺序一致）
4) 一句话 implication："这意味着 ……"
```

公式后不允许直接换段不写符号说明。

### B.6 方法配方表

把核心方法做成五栏表：**输入 / 输出 / 参数 / 训练步骤 / 推理步骤**。适用于服务大纲技术响应章节。

### B.7 章节首段五件套

承上一节 + 点本节问题 + 摆方法 + 列贡献 + 章内导航。

读者打开任一节 30 秒能进入状态。可全用、可省略一两个、可重新排序。

### B.8 设计选择论证模板

先列 3 条**期望性质** → 再列 3-4 个**候选方案** → 显式说明哪个候选满足哪条性质 → 选定。

适用于技术选型 / 方案对比 / 候选算法比较。

### B.9 硬指标承诺响应表模板

```
| 招标文件硬指标 | 我方承诺值 | 实施方法 |
| --- | --- | --- |
| 30 秒预测序列与真实序列相关系数 ≥ 0.85（蒲氏 6 级） | 六自由度逐项 Pearson 相关系数 ≥ 0.85；六自由度算术平均 ≥ 0.90 | 多头注意力 + 多尺度时序卷积，滑窗 5 秒滚动评估 |
```

每条硬指标三列对照，清晰可验。

### B.10 风险表模板

```
| 风险 | 等级 | 应对 |
| --- | --- | --- |
| 甲方目标船型资料延迟提供 | 中 | 工期相应顺延 |
| 工作变更超过原工作量 20% | 中 | 触发工作变更评审 |
| 第三方 CMA / CNAS 检测延期 | 中 | 第 4 个月即送检留 buffer |
```

避免散文形式列风险。

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**版本记录**：

- v1（2026-05-25，首版）—— 基于深圳市重大行文规范 v2 + 对标博士论文写作风格学习笔记 + 中海油投标项目 Wave 2 评审揭示的具体合规问题